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妃临九天 卷一·重生改命数(下)  第12页    作者:千寻

  “当然可以,只不过图样要改一改,不能和送给八皇子的一模一样。”

  “没问题,那我马上……”

  黎育清话未说完,岁岁从外头奔进星里,喜孜孜地向苏致芬禀报。“小姐,阿坜回来了。”

  所有人都知道阿坜去哪里、要帮主子做什么事情,大家都等着他带回来的好消息。

  可别小看岁岁、月月、年年这几个丫头,她们年岁虽小却都是管帐的一把好手,苏老爷官场不如意,但商场顺当得很,他从一无所有的小官吏,到开一、二十家商行,那份实力不仅仅是随口说说。

  因此苏府里下人丫头对于商事都或多或少有所涉猎,有本事的,绝不会只想当个服侍人的丫头小厮,若能出去当个管事,才叫做出头天呢。

  岁岁心里就打着这个主意,若是能进京、能替主子理事,她非得做出一番成绩。

  “快让他进来。”和岁岁一样,苏致芬也笑灿烂了脸庞。

  阿坜进门,黎育清立刻替他倒上一杯茶水,苏致芬拉开椅子请他坐下,面对这种老爷级的待遇,阿坜没表现出任何不安。

  他一把坐下,接过月月拧来的干净帕子擦净头脸,再将满杯茶水喝光,然后习惯人服侍似的将手伸去,黎育清见状,立刻又把杯子给满上,他连续喝了三、五杯茶才缓过气。

  挽月楼里没大没小、没上没下,连女儿都可以喊母亲名字了,哪还有什么规矩,不过可没人因为少了些明面上的规矩,就没把主子给放在眼里,提起忠心程度,满黎府的下人都比不上这里的。

  “怎么样?”苏致芬满眼期待地看向阿坜。

  “成了吗?”黎育清双手在胸前紧握,兴奋地望着他。

  两个女人眼底散发的万丈光芒,让他难以招架,别开眼,他又喝下一杯茶。

  “别卖关子了,阿坜哥哥,到底怎样嘛?”岁岁也忍不住催促起来。

  他皱眉看着几双亮晶晶的眸子,无奈说道:“我在京里找到一间铺子,就在云霓阁对面。”

  苏致芬听见这个消息,差点儿跳起来。“云霓阁?你确定?是京城里那间数一数二的云霓阁?!”

  “京里还有第二间云霓阁?”

  阿坜扬起眉毛,嘴角含着得意,他就知道这个消息肯定会让苏致芬乐弯眉毛。

  啊!苏致芬终于忍不住了,她尖叫起来,那个地段哪里是好买的,难怪阿坜一去就大半个月,也不知道花了多少工夫同人周旋。“阿坜,你真好、你真厉害,有你在,我还怕不能变成大齐第一商吗?!”

  黎育清不解这有什么好高兴的,她悄声问:“阿坜哥哥,京城己经没有别的铺子可以买了吗?开在云霓阁对面,我们怎么抢得到生意?那是达官贵人指定的店呐,咱们会不会开不了几天就要关门大吉?”

  云霓阁的名声响亮得很,连乐梁城都传遍,哥哥上京时,说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼,黎育清一听急得跳脚,说:“哥哥要是把一百两银子花在那上头,我要气恼的!”

  “你说什么,对自己这么没信心吗?要知道,咱们要卖的衣服不便宜,能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一,而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服,只会到云霓阁去挑选,如果我们能够在对面开上一间,就等同于利用对方的名声,将我们的顾客聚在一起。”

  “可是他们己经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。

  “习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服,他们有最好的裁缝、最好的绣娘,做出来的衣服贴身、细致,但换来换去就是那几个款样,缺乏新意。”

  “我们不一样,我们不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳,还要做出全京城最特殊、别的地方买不到的款样,我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下,价格只比云霓阁贵上一点,你说,顾客会怎么选择?这是其一。其二,上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志?”

  “对,你说那个叫做……品牌?”

  “没错,就是要建立起咱们的品牌,我们要创造名声、创造话题,让所有人知道咱们的衣服不只是美丽,而且还很昂贵,能够穿得起的并非寻常人,那么咱们卖出的不只是衣服,还是种尊贵身分的象征。”

  “你想象一下,当千金小姐们在聚会时,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时,会造成什么效果?”

  “穿的人达到炫耀目的、满足了虚荣心,下次自然还会再登门购衣,穿不到的人恨得牙痒痒,发誓要攒足银两也要拚着来买一套,就这样,咱们不必花费太多力气,就有人替咱们宣传。”

  苏致芬说话很有渲染力,其一加其二,就将黎育清的信心给加进去了。

  “如果是这样的话……那个‘品牌’要不要也像状元、榜眼、探花郎,分成三个等级,大伙儿一看就晓得那是什么等级的东西?”

  黎育清的话让苏致芬倒抽一口气,这丫头真行,居然能够举一反三,一个激动,她拉住黎育清的手东摇西晃,道:“太厉害了,找你合伙果然是最正确的选择。”

  黎育清得意的呢,她眉眼弯弯说:“我更开心,如果不是你,我怎么能够想到这些。”

  “不,有的人天生自然呆,你就算拿十根棒子往她头上捶,也打不出一个当头棒喝效果,育清,你真的很优秀,你是天才。”

  “我才不是,四哥哥说,若你是男儿身,乐梁双杰就得换个人,你是个了不起的女人。”

  “你四哥哥傻了,真正棒的是你,如果你不当大家千金,定可以当千年不朽的艺术家。”

  阿坜看不得她们两人互相吹捧,忍不住摇头叹气,这己经不知道是自己见过的第几回,这种游戏有这么好玩吗?

  那样子就像两条狗,一个夸:“你爪子利。”一个说:“你尾巴摇得好。”一个再说:“你那身毛,天地少有。”一个更夸张,道:“若你换个方式叫一叫,老虎都会被你吓跑。”这是什么跟什么嘛!

  第十七章 准备开铺子(2)

  阿坜清清喉咙,把她们的注意力拉回来后,继续说:“新买的店面不大,所以我自作主张把后面一整排星子都给买下,待开春后整间打通,就可以让绣娘和裁衣师傅搬进去住。”

  “阿坜连这个都想到了,唉,真正厉害的人在这里!”苏致芬夸张地张开两手,掌心在阿坜身边快速翻转。

  “是啊,多周详、多仔细啊,要是没有阿坜哥哥,光靠我们合作根本成不了事。”黎育清猛拍马屁,她被苏致芬教坏。

  “可不是嘛,没有阿坜,开什么店啊,我这辈子最幸运的事,就是让阿坜给救下。”苏致芬笑得很梦幻。

  “这就是奇缘了,阿坜哥哥是上天给你最好的礼物呢。”

  很好!阿坜叹气叹得更凶了,这下子两条小狗不互夸对方,反而夸起身边的小花猫。小花猫是大黑狗的……礼物?不明所以地,他打起寒栗。

  “可以不要这样说话吗?过度吹捧,会让人起鸡皮疙瘩。”阿坜咬牙道,他们家小姐什么都好,就是疯起来的时候教人受不了。

  “你不懂,这叫赏识教育,透过夸奖会把人的潜能给激发出来,而谩骂批评只会让人失去信心,瞧!育清不就是一个活生生的例子,短短时间内,她己经从一块呆木头,变成反应灵敏的聪明人。”

  呆木头?黎育清愣了一下下,是在说她吗?

  阿坜接话,“我的潜能不需要激发,把你的赏三赏四赏五教育用到别人身上。”

  呆木头冋神,把话头转移掉,“阿坜哥哥,刘管事呢?他没有随你回乐梁吗?”

  回归正题,阿坜说:“我让他留在京里雇聘人手,约莫二、三十天便能将第一批师传和绣娘送到这里。”

  刘管事是经营铺子的第一把好手,当初,苏老爷的铺子便是交由他打理的。

  苏老爷见自己身子一日不如一日,心知黎家是个注重名声的大家族,能容许媳妇小玩小闹、开个铺子嗛点花销就不错了,怎能让媳妇抛头露面做大营生,因此将家里的铺子全收起来,换成银票,又置办七、八个庄子以及几千亩良田给女儿当嫁妆。

  他想,有这些东西傍身,女儿便是在黎家不受夫婿疼爱,日子也不至于难挨。但这个决定却让刘管事英雄无用武之地,随着苏致芬嫁进黎家后,成日蔫蔫的,提不起劲儿。

  知道主子又想开铺子后,他第一个点头赞成,自愿留在京城替主子张罗,而苏致芬是个性子宽厚的,怎么可能让人为自己拚命,却还要闹得骨肉分离,自然让他的婆娘儿女全跟过去,买新宅、照顾铺面,都需要人手。

  苏致芬道:“吗,那么趁这段日子,咱们多设计些衣服款样,待师传们来,同她们好好商讨。”

  “我会的。”黎育清点头。

  “约莫先打出一、二十套样版,再将做法传授给师傅……”苏致芬拿着笔在纸上写写画画,计划着接下来该做的事。“不行。”阿坜出言阻止。

  “不行?难不成你以为我和育清两人可以座付所有的客人?”

  “手艺不能随便传出去,若她们学会后跑到云霓阁,岂不是替他人作嫁?”

  “所以呢?”

  “得留些私房活儿在手中,比方小姐的设计,比方八姑娘那手染丝活儿。”

  简单几句话便切中要害,她们与外人接触得少,只想着如何把东西做到最好,却没想过商场上的竞争手段,幸好有阿坜,他像万事通似的,什么都懂。

  黎育清与苏致芬对视一眼,眼神里写着——前方有一片肉林酒池、请尽情享用。

  不享用吗?那岂非对不起自己,两人相视一笑、分头行动。

  苏致芬走到柜子旁、捧来食盒,里头有木槿最擅长的小糕点,而黎育清默契十足地泡上一盏新茶,两个人一起送到阿坜面前,兴致勃勃问:“你还有其它想法吗?”

  他分别看两人一眼,没有被盯上的恐惧,只有淡然,也许是长期在苏致芬身边,他早习惯当人家的组上肉。

  “可以先从这批找来的绣娘当中,挑选出几个签下死契,许以她们较高的月银,将她们留在府里,亲授独门活儿,其余的人让她们回京。”

  “京城那边,我己经叮嘱过刘管事,修葺好的院子分成左右两个部分,让绣娘和裁缝分开住,中间隔着一个小花园和主屋,两边的出入口方向不同,尽量减低她们接触的可能性,这是防止她们串连一气,集体投奔新东家,云霓阁可以做得这样大,能让全京城最好的绣娘和裁缝都聚集在那里,东家能力绝对不容小觑,铺子刚开时或许没问题,但只要铺子名声越来越显,那些小动作定然不会少。”

  “还有呢?”

  “云霓阁刚开幕,为打响名号,替青楼名妓做了不少衣服,那些衣服深得男子喜爱,名声才慢慢流传开来,既然小姐要做品牌、做尊贵身分的象征,就不能行同样的手法。我本打算雇用几个年轻、口舌伶俐的小丫头,穿着咱们的衣服,可……”

  苏致芬接话,“又嫌不妥?毕竟只是丫头,比名妓高不到哪儿去,而且还没有人家的娇柔貌美。”

  “是,这点我琢磨琢磨再同小姐说。”

  “不必,我己经想到办法。”苏致芬一双似喜非喜的眼含笑在阿坜身上瞄来瞄去,好像他身上藏了什么宝藏似的。阿坜被看得浑身不自在,站起身,打算离开,可苏致芬手压上他的扃膀,逼得他乖乖坐回原位。

  苏致芬笑容可掏地在他背后转上三遍,最后在他右手边站定。

  黎育清望着苏致芬的表情,觉得她一定有鬼,可这鬼和阿坜有什么关系,她就猜不出来了,苏致芬的脑子太跳脱,转得飞快,她很难追得上。

  阿坜和黎育清不同,他己经在苏致芬身边待了许久,对她的了解眵深,因此他晓得她不只是有鬼,还是大鬼,并且这只大鬼将要在自己身上算计,而以她的表情复杂度而言,这个算计……相当离谱。

  “阿坜。”苏致芬的声音娇软柔甜,听得人骨头都快酥了,只是配上那样一张丑脸以及净狩表情,着实教人胆颤心惊,这就不难解释,为什么每次黎品为到这里,都会被吓得想拔腿逃跑。

  “小姐有事请吩咐。”只要别用那种声音摧残他的心志就好。

  “不如你帮我用木头雕出几个和真人大小差不多的裸女,摆在店头,来展示咱们的新衣服。”

  裸女?!黎育清和阿坜眼睛猛然瞠大,苏致芬也未免太大胆了吧!

  要阿坜雕没穿衣服的裸女?他这样一个血气方刚的男子耶,就不怕人家流鼻血?更可怕的是,还不是雕一个,而是雕几个。

  “就算雕好,衣服也穿不上去。”阿坜拒绝。裸女可是有手有脚的,衣服再软也没办法撑开成那样。

  “只要把手臂的地方切断,扃胛处装上插销,手臂处挖个洞,做出两只活动手就可以啦。”她笑咪咪说道,丝毫不理会阿坜的紧绷。

  “不行。”他宁可花银子请几个长相艳丽的女人,穿着衣服站在门前展示。

  “这可是咱们第一家铺子耶,你难道不希望它在京城大成功?”

  “不行。”

  “不过是几个裸女,为什么不行?你裸狗、裸猫、裸鸟都雕了。”

  这有一样吗?苏致芬的说法实在太、太、太……让人难承受了,黎育清紧闭嘴巴,找个安全角落待上。

  阿坜比较倒霉,他逃不了,因为主子一双眼睛虎视眈眈地在他身上扫。

  “哦哦,不会吧,难道是我们家阿坜没见过裸女长什么样儿?”

  苏致芬手时靠在桌面上,捧住自己的小脸,直勾勾地笑望着他,那个言行简直可以称作调情了,只不过她的一双眼睛太过澄澈干净,让人难以做出不好的联想。

  黎育清又退开两步,悄悄在心底叹息,行调情之举的,可是她的“母亲”,祖母愤怒杨秀萱没把黎育风给教养好,说身为母亲的还是得出自书香世家才行,可她这位出自书香世家的嫡母……恐怕比杨秀萱有过之无不及,若不是自己己经大到能够分辨是非,长期在她膝下养着……唉,她难以想象。

  “……要不要小姐我找个人脱了,给你当样本?”阿坜己经躲得无处可躲,苏致芬还是不放过他,拽着他的衣袖,非要他“万万不可,男女授受不亲。”

  “反正阿坜年岁己大,也该成亲啦,说说,看中哪一个,小姐替你作主?岁岁、月月还是年年?”

  阿坜没这样窘迫过,一张脸热得可以煎蛋了,他被一逼再逼、逼到墙角,一个忍耐不下,终于憋不住,发怒了!
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